劳保用品生产企业的产品要想完成销售进入用人单位，除了自销外，最重要的是要依靠流通企业。流通企业这个在劳保用品市场上既传统又中坚的销售力量，在互联网大潮的考验下，继续厚积薄发，大浪淘沙中求得生存，对生产企业的重要性不言而喻。

劳保用品流通企业对生产企业，不仅仅是进货销货那么简单，他们有着自己的先天优势。流通企业对所处市场的状况及市场的购买力最为了解，市场适合哪种档次的劳保用品，流通企业对这些都有深刻的了解，是生产企业业务人员不能比的。流通企业自身以经营为生存，精通于精打细算，对于当地向什么样的用人单位销售什么样的劳保用品，有深入透彻的分析。在流通企业队伍中，绝大部分都是民营企业，这些企业的经营者对待工作认真，对团队要求严格。对于自己的事业他们会倾尽全力、费尽心机。许多流通企业已涉足电商，汇聚众多劳保用品品牌，建立了自己的互联网营销体系，成为所在区域的小平台，特别是那些具有服务能力强、有资金实力、有较好资质的企业，深受当地政府部门重视和用人单位的信赖。

对生产企业而言，流通企业不仅仅是销售产品的一个载体，同时也从侧面展示着生产企业的企业形象，更是劳保用品信息发布者。很多生产企业会对流通企业业务人员进行服务能力、专业技能培训，可以提升企业的品牌形象和产品形象，能更加容易得到用人单位的认可。

当前，由于受国际经济复苏乏力和国内经济增速放缓的影响，部分行业产能过剩矛盾突出，对劳保用品市场发展也带来冲击和影响，特别是原来自销到钢铁、煤矿、建材等行业的生产企业处在比较困难的阶段，要根据市场的变化和用人单位的调整讯息，调整企业的经营思路，调整营销模式，调整产品结构，调整产品库存。当生产企业为此一筹莫展时，不妨反过来看看流通企业，找到精确的流通企业，去挖掘流通企业的最大价值也许是劳保用品生产企业调整转型，在市场调整中寻找适合企业立足和生存之路的有效途径。

浙江省安全健康防护用品行业协会组团参加了交易会，林锦祥会长，俞清秀、郑坚君、陈福泰、张星星副会长，王良基秘书长等参加了有关活动。

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